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Commercial (H/F)

CDI temps plein — Début : Juin 2021 — Selon expérience — Nantes — Bac+4 ou +5

Vos missions :

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l’entreprise sur le marché Avocats et Entreprises, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.

La mission principale sera d’assurer la promotion des produits et services sur votre secteur et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients.

 

Plus particulièrement, le périmètre de responsabilités se décline comme suit :

  • assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux cabinets d’avocats (structures non-clientes, structures en création, scission de structures…) ; 
  • développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients ;
  • suivre et développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling : “visites” régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services ;
  • comprendre et analyser les besoins et enjeux d’un cabinet d’avocat (évaluer les risques juridiques clients, rentabilité, confiance client…), pour promouvoir les solutions Case Law Analytics ;
  • remplir une mission de service et de conseil dans le but d’apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en « apporteur de solutions ».

Vous veillerez particulièrement au reporting et à la remontée des informations terrain au manager (compte rendu de visite, veille concurrentielle, remontées produits…).

En tant qu’interlocuteur privilégié auprès des clients pour incarner notre offre, il vous incombe de valoriser et informer les services internes de l’entreprise. Et dans une démarche d’amélioration continue de nos services, vous veillez au respect des procédures internes de l’entreprise (utilisation du CRM, validation de devis, observation des critères d’activité…).

Description du profil recherché : 

  • Diplômé d’une formation supérieure dans le domaine du commerce et/ou juridique, vous justifiez d’une expérience de minimum 2 ans sur une fonction de développement commercial en BtoB ;
  • Vous avez une première expérience dans un environnement informatique, distribution ou conseil (avec un vernis informatique indispensable). Une expérience sur les marchés juridique serait un plus ;
  • Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu’à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût du challenge et faisant preuve de dynamisme et ténacité ;
  • Autonome, votre sens de l’organisation, d’écoute et d’empathie vous permettront d’accompagner nos clients et d’analyser leurs besoins ;
  • Vous avez une excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau ;
  • Une culture juridique serait un plus.

Les plus dont vous bénéficierez :

  • Télétravail occasionnel possible ; 
  • Univers et esprit startup : une grande liberté et autonomie dans votre organisation ; 
  • Une équipe soudée de 20 personnes, riche de profils variés et d’une culture d’entraide permanente ;
  • La participation à une aventure entrepreneuriale passionnante pour son impact sociétal fort et sa technologie unique.

Vous partagez nos valeurs rigueur, éthique et humilité ? Venez construire avec nous et nos clients la réussite de Case Law Analytics, en envoyant votre CV ou profil LinkedIn ainsi qu’un email de motivation, à l’attention de Tiphaine LE TRIONNAIRE à l’adresse recrutement@caselawanalytics.com sous la référence COM1-2021.